Parcours Vendre l’innovation « Gagner en performance commerciale »
| Durée | 1 jour (7h) |
| Horaires | 9h - 17h |
| Tarif | 640 € HT adhérent 800 € HT non adhérent * déjeuner inclus |
| Modalités d'évaluation des acquis | Quizz et exercices d'application |
| Public | Directeur, équipe de management, Responsable innovation, équipe R&D, marketing, commerciale de toutes types d’entreprises |
| Pré-requis | Aucun |
Objectifs
- Intégrer les étapes de la stratégie commerciale opérationnelle.
- Rendre son offre désirable
- Valoriser les preuves de la création de valeur
- Adopter la posture commerciale gagnante
- Savoir argumenter les avantages et bénéfices de votre offre différenciante
Moyens pédagogiques
Intervenant
- France SELVIDES - Cabinet KALIRIS - Expert en Management de l'innovation
Programme
1ère demi-journée :
- Comprendre les étapes de la vente de produits, services innovants
- Déployer une écoute marché pour cerner les attentes
- Identifier les personas clients
- Calibrer la proposition de valeur
Exercices d’application : Recherche des points de friction ; Entrainement à la vulgarisation de l’innovation ; Elaboration d’un argumentaire de vente attractif
2ème demi-journée :
- Relever les défis de la commercialisation de l’innovation.
- Repérer les bonnes pratiques.
- Optimiser sa stratégie opérationnelle
- Elaborer un plan d’action commercial innovant
Exercices d’application :
Auto-évaluation des outils de la vente ; Check-list de bonnes pratiques ; Rédaction
Livrable
Présentation imprimée + boite à outils
Matériel nécessaire
EN CAS DE VISIO Chaque participant devra disposer d’un PC avec le logiciel de visio-conférence Microsoft Teams, d’un casque ou d’une sortie sonore équivalente ainsi que d’un micro et d’une Webcam, ainsi que la suite Microsoft Office.